Представьте, что тихим днем вы бросаете камень в пруд и наблюдаете,
как рябь движется к берегу. Маленький камень производит мощный эффект.
А если вы будете бросать камень в ветреный день? Даже огромная глыба не
произведет ощутимого эффекта.
То же самое и в маркетинге новых идей.
Если ваши планы на будущее находятся в состоянии как: «я беспокоюсь о
деньгах», «я бы хотел найти какого-нибудь особого человека» или «я жду,
когда закончится моя смена». В этом случае ваши слова и взгляды на
будущее тоже окажутся в таком состоянии. Помните, что ваши взгляды на
будущее это камень, который может произвести мощный эффект.
«Вера имеет сильное влияние»
При руководстве продажами, помните про это утверждение. Создавайте
логическую связь, чтобы достичь мысленного согласия с клиентами.
Например, если ваш клиент верит в то, что Застрахованный инвестиционный
сертификат – это лучший способ для вложения перед выходом в отставку.
Как вы думаете, будет ли он слушать вас, если вы необоснованно будете
доказывать преимущество Взаимных фондов?
Но клиент обратит на
вас внимание, если вы начнете так: «Не хотели бы вы узнать больше об
эффективной альтернативе Застрахованного инвестиционного сертификата?
Хотите узнать, есть ли менее рискованная стратегия, чем использование
Застрахованных инвестиционных сертификатов. Используя взаимные фонды,
вы смогли бы увеличить прибыль на 53%, хотели бы вы узнать больше об
этом?».
То есть, выразив свое сопереживание, вы входите в состояние вашего клиента. Вы можете начинать маркетинг новых идей.
Каждый последующий вопрос должен:
вторить принятой вере.
представлять новый элемент, который в сочетании с предыдущим заключением, создаст новую гипотезу.
поднимет уровень приверженности новой идее.
Вы постепенно с мелких ответов «да», создаете и переходите во взаимное согласие и призываете клиента к действию.
Видите, как это работает?
Используйте вопросы, утверждения и логику, чтобы ваш потенциальный клиент думал так, как хотелось бы вам!
Почему это работает?
Быть человеком – иметь неограниченную свободу выбора. Мы можем
сознательно реагировать на стимул. Это наш дар. Но мы часто забываем о
нем и действуем очень обусловлено. Мы заставляем себя верить в то, что
внешние обстоятельства вызывают наши мысли. Например, если я скажу вам,
что вы глупец, то вы рассердитесь на меня. Вы будете думать, что я
грубиян, и это будет ваш выбор. Вы также могли бы просто игнорировать
мое высказывание.
С другой стороны, если бы я сказал, что вы
великолепны, вы бы без сомнения почувствовали приятно. И опять же, это
будет вашим решением. Вы также могли бы не обратить внимания на мое
мнение. Вы делаете свой выбор.
Жизнь людей полна обусловленностями.
Когда мы делаем одно логическое заключение, которое содержит наши
убеждения, мы обуславливаем себя. То есть, мы продолжаем делать все
новые и новые заключения, не осознавая, почему мы принимаем новые
убеждения, которые раньше бы не приняли.
Без счастья и в лес по грибы не ходи! (Нижегородская губерния). Играли на чистые, а сочлись на мелок. Животы, что голуби: где поведутся. Был бы крюк, а веревку найдем (чтоб удавиться). Баба - не квашня: встала да и пошла. Кому служу, тому и дружу (или: того и руку держу). Где зазвенит (т. е. направо, налево), туда сердце лежит. солнце). Рада б я пряла, да лень напала. Где тесно, там и место. Где потеснее, там и дружнее (и веселее). Концы рубить - ближе к середке быть. За мухой - не с обухом, за комаром - не с кнутом (с топором). Мясное в мясоед, а постному свой черед. Чавкает, как свинья. Словно жвачку жует. Кругла, да не девка; с хвостом, да не мышь (репа). Цыплят по осени считают. С пролежнями и постель не мягка. Чтоб ему на том свете икалось! Волоса моль съела (т. е. притворная болезнь). Кормит калачом, да в спину кирпичом. Женился, да сам себе подивился. Завтраками не кормят. Завтраками сыт не будешь. На Федула растворяй оконницу. Сверчки просыпаются. Сам замесил (или: заварил), сам и выхлебал. Как чиста вода эта, так чтобы глаза мои были чисты (говорят, набрав С богом пойдешь - до блага дойдешь (к добру путь, или: добрый путь Наш народ по будням затаскан. На кого проговор не живет? Обмолвка - не обида. Хоть хлеба ни куса, да молодец без уса. http://www.genialnost.net/11.html Нечего баить, что собаки лают. Хотел ехать дале, да кони стали. Остер меч, да некого сечь. И собаку ласково примолвишь, так хвостом вертит (так не скоро укусит). Грех под лавку, а сам на лавку. Как снег на голову. Словно с печи свалился. Под капель избы не ставят (поверье, на какое место капало с кровли). Что долго думать: отрубил, да и в шапку. Деньги прах - ну их в тартарарах. На Феофана туман - урожай на лен и коноплю. Избывает его, как лихую траву из поля. Каковы деньги, таков и молебен. Были бы руки, а молотило дадут (найдем). Есть ли таков, как Иван Русаков? Сел на конь и поехал в огонь (горшок, О волке помолвка, а волк и тут. Вынь да положь! Хоть роди, да подай! собакам). Плети лапти не языком, а кочадыком! Плетет, что кочадыком. скидывает. рассуждать). Голова с пивной котел. Голова, что булава. Гусь из печи не лезет (говорит стряпуха, а дружка потчует ее вином и Законы - миротворцы, да законники - крючкотворцы. Дошли до глухого вести (что украли петуха с насести). цел (кормилица с ребенком). Не будь гостю запасен, а будь ему рад. Всякая власть от бога. Великая власть от бога. Стал сыт, так взял стыд (так и узнал стыд). Гостиное сено (т. е. плохое, для лошадей посетителей). Чего из стены не вырубишь? (Тени). http://www.i-honda.ru/98.html можно, а ременных на пути не починишь). Она бает: приди, бает; он бает: мать узнает; она бает: давно знает. Без раздела (в хозяйстве) спорее, да много греха на душу примешь. Не столько смертей, сколько скорбей. коли ест хорошо всякую пищу - родится мальчик; если же охотно слушает Летела муха-горюха да дунула в ухо стару старику за нову новину. Уломский гвоздь (Новгородская губерния, Череповецкий уезд, село Улома, Дела не делаешь, а от дела не бегаешь (или: не делай, не бегай). Который бог вымочит, тот и высушит. Судейскому обету, рубль на примету. Собака есть, да камня нет. Поживешь с мое да пожуешь с мое, узнаешь. Наседку сажать, когда скот с поля идет. На ком оборвется, тот и отвечай. Татарскому мясоеду нет конца. Из конца в конец. Что растопырил курятник (т. е. рот разинул)! Временем гнать, а другим бежать. Коли поле зимой гладко, и в сусеке будет гладко. Ешьте, дорогие гости: все одно будет (т. е. надо) собакам выкинуть. Жизнь изжить - не лапоть сплесть. Век изжить - не мех сшить. века живут. Дешевле пареной репы, задаром отдают. Это просто шаль. Тит в горе - ровно кит в море. Была вина, да прощена. Сонный хлеба не просит. Не доел, так долежу. На одной онучке сушены. Из одной землицы испечены. Коли на Омельяна подует от Киева (юга) - лето грозное. Посинел, как на льду посидел. На моих дрожжах ваше тесто взошло.
Давайте скинемся? Что если 0,0001% населения России даст вам или мне по одному доллару? Наберётся 14 300$. В масштабах планеты сумма увеличивается в сотни раз. Gold Line International — единственная международная система финансовой взаимопомощи. Миллионы людей помогают друг другу деньгами. Полностью законно и прозрачно. Без налогов. 20 поддерживаемых платёжных систем. Стартовый взнос — 55$, предполагаемый заработок за первый месяц — 125-625$, за второй — 3 125$, за третий — 15 625$. Узнать больше! http://gold-registrator.com
Hi there, i read your blog from time to time and i own a similar one and i was just curious if you get a lot of spam remarks? If so how do you prevent it, any plugin or anything you can advise? I get so much lately it's driving me insane so any assistance is very much appreciated.
photography essay <a href=https://essaydw.com/>help in essay writing</a> how i write an essay niche no essay scholarship https://essaydw.com/ - websites to buy essays
Потрясающе Веб-сайт, Продолжайте в том же духе фантастически работа. Спасибо за уделенное время. посмотрите также мою страничку https://june08930534871.bravesites.com/entries/general/%d0%bf%d0%be%d1%87%d0%b8%d0%b2%d0%ba%d0%b0-%d0%b2-%d0%ba%d0%b0%d0%bc%d0%bf%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d1%8f тоскана италия
Неlloǃ Ρеrhарs my meѕsаge is tоо ѕреcifіс. Βut mу oldеr ѕistеr found a wonderful man herе аnd thеу hаvе a greаt rеlаtionѕhір, but what abоut mе? Ι аm 26 yeаrs old, Νаtаlіа, frоm thе Сzеch Republіс, know Εnglіsh languаgе аlѕo Аnd... bеttеr to saу it іmmеdiаtеlу. I am bіsexual. Ι аm not ϳеalouѕ оf аnоthеr wоman... esресiаlly іf wе make love togethеr. Αh уeѕ, Ι coоk vеrу tastyǃ and I lоve not onlу cооk ;)) Ιm reаl girl and lоoking for sеrіous аnd hоt relatіоnѕhіp... Αnуwау, yоu сan fіnd mу рrоfilе hеrе: https://ulvis.net/P15W
Представьте, что тихим днем вы бросаете камень в пруд и наблюдаете,
как рябь движется к берегу. Маленький камень производит мощный эффект.
А если вы будете бросать камень в ветреный день? Даже огромная глыба не
произведет ощутимого эффекта.
