For Financial People

Ключ для Маркетинга новых идей!

rich — Thu, 09 Apr 2009 16:56:52 GMT

Представьте, что тихим днем вы бросаете камень в пруд и наблюдаете, как рябь движется к берегу. Маленький камень производит мощный эффект. А если вы будете бросать камень в ветреный день? Даже огромная глыба не произведет ощутимого эффекта.

То же самое и в маркетинге новых идей.

Если ваши планы на будущее находятся в состоянии как: «я беспокоюсь о деньгах», «я бы хотел найти какого-нибудь особого человека» или «я жду, когда закончится моя смена». В этом случае ваши слова и взгляды на будущее тоже окажутся в таком состоянии. Помните, что ваши взгляды на будущее это камень, который может произвести мощный эффект.

«Вера имеет сильное влияние»

   При руководстве продажами, помните про это утверждение. Создавайте логическую связь, чтобы достичь мысленного согласия с клиентами. Например, если ваш клиент верит в то, что Застрахованный инвестиционный сертификат – это лучший способ для вложения перед выходом в отставку. Как вы думаете, будет ли он слушать вас, если вы необоснованно будете доказывать преимущество Взаимных фондов?

   Но клиент обратит на вас внимание, если вы начнете так: «Не хотели бы вы узнать больше об эффективной альтернативе Застрахованного инвестиционного сертификата? Хотите узнать, есть ли менее рискованная стратегия, чем использование Застрахованных инвестиционных сертификатов. Используя взаимные фонды, вы смогли бы увеличить прибыль на 53%, хотели бы вы узнать больше об этом?».

   То есть, выразив свое сопереживание, вы входите в состояние вашего клиента. Вы можете начинать маркетинг новых идей.

   Каждый последующий вопрос должен:

вторить принятой вере.

представлять новый элемент, который в сочетании с предыдущим заключением, создаст новую гипотезу.

поднимет уровень приверженности новой идее.

Вы постепенно с мелких ответов «да», создаете и переходите во взаимное согласие и призываете клиента к действию.

Видите, как это работает?

Используйте вопросы, утверждения и логику, чтобы ваш потенциальный клиент думал так, как хотелось бы вам!

Почему это работает?

   Быть человеком – иметь неограниченную свободу выбора. Мы можем сознательно реагировать на стимул. Это наш дар. Но мы часто забываем о нем и действуем очень обусловлено. Мы заставляем себя верить в то, что внешние обстоятельства вызывают наши мысли. Например, если я скажу вам, что вы глупец, то вы рассердитесь на меня. Вы будете думать, что я грубиян, и это будет ваш выбор. Вы также могли бы просто игнорировать мое высказывание.

   С другой стороны, если бы я сказал, что вы великолепны, вы бы без сомнения почувствовали приятно. И опять же, это будет вашим решением. Вы также могли бы не обратить внимания на мое мнение. Вы делаете свой выбор.

   Жизнь людей полна обусловленностями.

   Когда мы делаем одно логическое заключение, которое содержит наши убеждения, мы обуславливаем себя. То есть, мы продолжаем делать все новые и новые заключения, не осознавая, почему мы принимаем новые убеждения, которые раньше бы не приняли.

Источник: http://finlib.ru

Психологический анализ профессиональных требований

rich — Thu, 09 Apr 2009 16:49:54 GMT

Определение соответствия человека профессиональным требованиям ( в рамках как отбора, так и аттестации) - это разработка и применение на практике комплекса мероприятий, предназначенных для наилучшего согласования реальных духовных, психических и физических возможностей конкретных людей с запросами различных профессий относительно этих возможностей.

   Предметом теоретических исследований в области разработки профессиональных требований являются три составляющих. Первая составляющая - человек (индивид, личность и организм) как субъект трудовой деятельности. Вторая - профессия как форма трудовой деятельности. Третья - отношения между человеком и профессией.

   Целью теоретических исследований является научное обоснование выбора оптимальных отношений между человеком и профессией.

   Предметом прикладного отбора является разработка комплекса мероприятий, направленных на согласование духовных, психических и физических возможностей конкретных людей с запросами различных профессий включает в себя: медицинское, социально-психологическое и психофизиологическое обследование. На основе результатов обследования формируется заключение о степени соответствия возможностей данного индивида профессиональным требованиям. Анализ понятия “профессиональные требования” отмечает, что оно толкуется различным образом, и выделяется в частности, следующие возможные толкования, обозначенные в трёх подходах:

Обозначение самой рабочей задачи - требований, предъявленных ко всей системе деятельности “человек - средство - предмет “. Это понимание включает описание исходных составляющих предмета деятельности, цели деятельности (которая, в свою очередь, включает мотив), способов деятельности. Данное толкование носит скорее технологический характер, поэтому его можно назвать производственно-технологическим.
Обозначение работы самого человека - признаки, характер деятельности рабочего, познавательные и двигательные задачи, которые приходиться решать человеку в процессе преобразования предмета деятельности с помощью определенных средств деятельности. Здесь речь уже о форме реализации конкретных отношений (взаимосвязей) системы “человек - средства деятельности - предмет деятельности”. Таким образом, данное понимание профессиональных требований относится к процессу работы человека.
Обозначение личных (психологических) предпосылок, необходимых для успешного выполнения работы. Это толкование профессиональных требований можно назвать психологическим.

   Все три подхода к определению профессиональных требований определенным образом взаимосвязаны между собой, а именно: психологические требования невозможно выделить без описания профессиональной деятельности человека, которое, в свою очередь, может базироваться только на производственно-технологическом описании труда. Представленные три возможности понимания профессиональных требований являются, по существу, тремя уровнями анализа процесса профессиональной деятельности, взаимосвязанные между собой. Первый уровень - производственно- технологический, дает описание системы “человек - средства деятельности - предмет деятельности”; второй - описание самой профессиональной деятельности человека, то есть формы реализации взаимоотношений в системе, формы превращения исходного предмета труда в его результат; третий - психологические предпосылки успешной профессиональной деятельности человека.

   Три вышеизложенных подхода к определению профессиональных требований являются основными в психологии управления, хотя могут быть и другие. Изучение профессиональных требований в советской психологии привело к выделению типов профессий: человек - человек, человек - техника, человек - знаковая система, человек - художественный образ, человек - природа (по классификации Климова Е.А.), а так же составлены рекомендации и характеристики к самому широкому кругу конкретных профессий.

   Однако, современный подход хотя и опирается на полученный опыт и знания, но всё же представляет собой новую систему, отвечающую требованиям рынка труда, современной экономике, современным требованиям. Так, например, более подробно профессиональные требования, можно описать с помощью компетенций, которыми должен обладать человек, для выполнения конкретной деятельности в конкретной должности. Более подробно требования можно составить с помощью применения профессиографического исследования.

   Профессиография – это практическое направление психологии труда, изучающее требования, предъявляемые профессией к личностным качествам, способностям и возможностям человека. Объем, глубина и детальность профессиографического исследования зависят от заказа, то есть, цели профессиографии.

   Итогом профессиографического исследования является разработка профессиограмм специальности.

   Профессиограмма — это профессионально-квалификационная модель специалиста. Она включает в себя должностную характеристику и модель должности (совокупность требований, предъявляемых к работнику). Аттестационная профессиограмма имеет более упрощенный вид, заключающийся в совокупности требований к специалисту, предъявляемых данной деятельностью и перечнем качеств, которыми должен обладать квалифицированный специалист. Эти требования и качества схематично делятся на две группы: общие качества, присущие всем специалистам данного профиля (экономистам, технологам, механикам и т. п.) и специфические качества, присущие работникам конкретной профессиональной деятельности. Хронологически и организационно профессиографирование должно входить в подготовительный этап аттестации персонала. За шесть месяцев до начала очередной аттестации, не реже одного раза в пять лет проводится профессиография специальностей и должностей.

   Периодичность профессиографирования зависит от изменений технологического цикла предприятия, его реконструкции и других важных для динамики кадровой структуры производственных изменений. При условии постоянства функциональной структуры предприятия периодизация профессиографирования составляет три-пять лет. Эти сроки определяются влиянием социального развития региона и производства в целом. Такая периодичность гарантирует возможность учета динамичности функциональных характеристик должностей, изменения кадровой структуры предприятия, уточнения требований к персоналу с точки зрения изменившихся условий труда.

   Для проведения профессиографии выбираются эксперты по каждому направлению производственной деятельности. Количество экспертов определяется в пределах десяти человек. Экспертами назначаются наиболее опытные работники и руководители, работавшие ранее или работающие в настоящее время на данной должности. Отобранные эксперты утверждаются приказом генерального директора (руководителя) по аттестации. Отделом кадров составляется график экспертизы должностей, в соответствии с которым назначенные эксперты в рабочее время оценивают характеристики данной деятельности. Оценка экспертами профессиональных черт специалистов в соответствии с должностью осуществляется по перечню требований к данной профессии.

   Профессиографический опросник состоит из десяти частей, в которых объединены группы тематических требований к персоналу предприятия: моральные качества, политические качества, организаторские качества, деловые качества, интеллектуальные качества, профессиональные качества, психологические качества, волевые качества, физические качества , внешние качества.

   Принципиально различаются четыре типа направленности профессиограмм: информационный, диагностический, прогностический и методологический. Несмотря на различие в целевой ориентации при построении профессиограммы используется один и тот же процессуальный прием, который заключается в аналитико-синтетическом процессе. Этот процесс представляет собой один из методов моделирования деятельности, который состоит из анализа реальной специальности (деятельности) и синтеза, как процесса формирования модели специалиста.

   Дальнейшая часть процесса профессиографирования является по существу моделированием профессиональной деятельности, отражая уровень самого труда.

   Построение модели профессиональной деятельности осуществляется при помощи определенных методов. Методы профессиографии определяют по существу вид и структуру профессиограммы, которая представляется в описательной форме или в виде нормативной и структурной моделей. Профессиограмма отражает систематизацию признаков данной специальности, исходя из методов ее составления. Таким образом, профессиография как отрасль психологии труда представляет собой единый аналитико-синтетический процесс моделирования деятельности. В основе этого процесса лежит теоретическая позиция профессиографа относительно подходов к анализу профессиональной деятельности и ей моделирования. Классификация профессий занимает ключевое место в профессиологии. Она отражает положение дел в профессиографии и строится на ее основе.

   Средством получения профессиографической информации является проведение анкетного опроса экспертов, которыми выступают наиболее опытные специалисты в исследуемой отрасли, обработка анкетных данных и их интерпретация.

   Методика экспертизы включает в себя три основных этапа: а) конструирование профессиографической анкеты, б) подбор специалистов-экспертов и их инструктирование, а также в) организацию экспертизы, обработку и интерпретацию данных. Конструирование профессиографической анкеты осуществляется психологом- профессиологом, или менеджером по персоналу. Затем данные обрабатываются, проверяется достоверность результатов и делается общий вывод о профессиональной пригодности кандидатов на основе представления полученных экспериментальных оценок в виде нормального распределения данных.

   Производится формирование групп пригодности кандидатов. Для этого от концов оси, которая показывает количество испытуемых, отсчитывается по 16 или 17 процентов показателей испытуемых. Полученные точки будут являться границами групп профпригодности. Кандидатов, набравших суммарный балл больше значения соответствующего показателя в «верхней точке» относят к первой группе профпригодности и рекомендуют для принятия к рассмотрению руководством фирмы в качестве кандидата на вакантную должность. Испытуемые, попавшие по результатам тестирования в группу «низких» показателей (третья группа — «худшие») то есть, значение общих показателей меньше соответствующего значения, не рекомендуются к приему на работу. Если суммарный балл тестовых испытаний кандидатов находится в пределах от нижнего показателя «лучших» до высшего показателя «худших», то кандидат может условно рекомендоваться для приема на данную должность при отсутствии конкурса.

   В практике профессионального отбора персонала предприятия сложилась определенная структура критериев принятия решения по профпригодности. Так при условии небольшого конкурса на вакантные должности или его отсутствия, то есть, в ситуации так называемого «мягкого отбора» границы групп профпригодности смещаются влево и составляют соответственно: 1-я группа — 20% от состава кандидатов, 2-я группа — 70% и 3-я группа — 10%. В ситуации «жесткого отбора», при наличии достаточного конкурса 1-я группа составляет 10%, вторая — 70% и 3-я — 20%. Несмотря на точность, которую даёт данный метод, он не удобен в использовании, из-за трудоёмкости. Использование может быть уместно только для массовых позиций, либо государственный структур, либо очень крупных предприятий.

Источник: http://businessman.in.ua/

Причины финансового кризиса (часть V)

rich — Thu, 09 Apr 2009 08:05:55 GMT

1 декабря – шведские производители Volvo и Saab, входящие в автомобильные концерны Ford и General Motors, обратились за финансовой помощью к правительству Швеции.
   2 декабря – Азиатский банк развития (АБР) в течение четырех последующих лет будет оказывать помощь Таджикистану на безвозмездной основе, сообщил представитель АБР в Душанбе глава Макото Оджиро. АБР приняло такое решение из-за высокого уровня внешнего долга Таджикистана 1,38 млрд. долл. По данным Оджиро, долг Таджикистана перед АБР сейчас оставляет около 300 миллионов долларов.
   3 декабря Папа Римский призвал банки поддержать наименее обеспеченные слои населения.
   Провести саммит под эгидой ООН по реформированию мировой экономической и финансовой системы в начале наступающего года призвали участники Международной конференции по финансированию развития, завершившейся в Дохе (Катар).
   Мировые цены на нефть опустились ниже 47 долларов за баррель.
   Глава Центробанка Сирии обвинил МВФ в несбалансированной политике. Одной из причин мирового финансового кризиса стала несбалансированная политика Международного валютного фонда (МВФ) в отношении контроля за экономиками разных стан, цитируют сирийские СМИ слова главы Центробанка Сирии Адиба Мияли.
   4 декабря - Банк Англии снизил ставку рефинансирования с 3% до 2%. Это рекордно низкий уровень учетной банковской ставки в Великобритании с 1939 года. Снижение учетной ставки проведено для дальнейшего стимулирования экономики в условиях мирового финансового кризиса.
   Крупнейшая в нефтяной промышленности Японии компания Nippon Oil Corporation и холдинг Nippon Mining Holdings, Inc, включающий в себя шестую по величине японскую нефтяную компанию Japan Energy, объявили о создании совместной компании, которая будет работать в трех областях ? нефтепереработка и продажа нефтепродуктов, разработка нефтяных месторождений и металлургия. Решение двух корпораций продиктовано сложными условиями, в которых оказалась нефтяная промышленность Японии из-за спада потребления нефтепродуктов в условиях мирового финансового кризиса.
   Деловые круги Турции призвали правительство Тайипа Эрдогана в экстренном порядке принять пакет мер по снижению воздействия на экономику страны мирового финансового кризиса.
   Крупнейшая брокерская компания Японии Nomura Holdings заявила, что сократит тысячу рабочих мест в лондонском филиале с целью оптимизации деятельности в условиях финансового кризиса.
   Один из крупнейших в Японии производителей оптики и фотоаппаратов Canon объявил о сокращении более 1,1 тысячи рабочих.
   5 декабря - Китай и США решили выделить 20 миллиардов долларов на поддержку двусторонней торговли на фоне глобального финансового кризиса.
   Руководители двух из трех крупнейших автомобильных корпораций США General Motors и Chrysler заявили о готовности рассмотреть вопрос о слиянии возглавляемых ими компаний.
   8 декабря - Британский изготовитель автозапчастей Wagon PLC подал документы о начале процедуры собственного банкротства после неудавшейся попытки убедить акционеров в необходимости срочного плана рефинансирования. Сложности компании Wagon, которая производит запчасти для автомобилей Honda, Ford, General Motors, Land Rover и Nissan, обусловлены значительным сокращением спроса из-за мирового финансового кризиса.
   Автоконцерн Daimler объявил о введении с 12 января 2009 года на своей крупнейшей фабрике в Зиндельфингене под Штуттгартом сокращенной рабочей недели. Руководство концерна исходило из того соображения, что в первые три месяца будущего года спрос на автомобили будет существенно пониженным из-за мирового финансового кризиса. Сокращенную четырехдневную рабочую неделю в Зиндельфингене пока планируется ввести до 31 марта.
   Американская Dow Chemical Company, считающаяся второй крупнейшей в мире химической корпорацией, объявила о сокращении 5 тысяч штатных сотрудников с полной занятостью, закрытии 20 предприятий с высокими расходами и продаже непрофильных активов с целью сократить расходы в условиях мирового финансового кризиса.
   9 декабря - Финансовые дочерние отделения автоконцерна Volkswagen - Volkswagen Financial Services (VWFS) и Volkswagen Bank - обратились к государству с просьбой предоставить госгарантии ликвидности. До этого за помощью государства в условиях мирового финансового кризиса из немецких автопроизводителей уже обратился концерн Opel.
   Международное рейтинговое агентство Standard & Poor's (S&P) понизило долгосрочный и краткосрочный рейтинги банков ВТБ и "ВТБ 24", компании "ВТБ?Лизинг", а также Райффайзенбанка и банка "Юникредит" до "BBB/A?3" с "BBB+/A?2" после понижения суверенных рейтингов РФ.
   Японская Sony Corp., один из крупнейших в мире производителей электроники, объявил о планах сократить примерно 5% сотрудников (восемь тысяч из примерно 160 тысяч человек) из-за последствий мирового финансового кризиса, сообщила компания. Сокращения сотрудников будут завершены к 31 марта 2010 года и в основном затронут подразделения электроники, говорится в пресс-релизе. Sony также планирует в 2009 финансовом году на 30% сократить объем инвестиций. В планах компании сократить свои расходы примерно на 100 миллиардов иен (один миллиард долларов).
   Центральный банк Канады понизил ключевую процентную ставку на 0,75 процентного пункта до 1,5%, минимального значения с 1958 года. Это самое существенное снижение ставки с октября 2001 года. Ему предшествовало двойное понижение ставки в октябре в общей сложности на 0,75 процентного пункта.
   10 декабря - Всемирный банк (ВБ) объявил о создании программы, обеспечивающей механизмы срочного беспроцентного кредитования наиболее бедных стран мира в условиях мирового финансового кризиса. Объем программы составит два миллиарда долларов США.
   16 декабря - сразу две крупные японские компании - производитель электроники Toshiba и автоконцерн Toyota - объявили о намерении остановить конвейеры на своих заводах из за сокращения производства, вызванного мировым кризисом, и введении в январе внеплановых выходных дней. Toyota введет три дополнительных выходных дня в январе почти на всех своих заводах в Японии. Производитель электронной техники Toshiba также объявил во вторник об остановке на несколько дней конвейерных линий, производящих полупроводники для электронной техники. Эта мера коснется четырех заводов, конвейеры будут остановлены на срок от 13 до 25 дней.
   Центральные банки Швеции и Дании заключили соглашение, согласно которому Центральный банк Латвии получит право, в случае необходимости, на получение кредита на сумму до 500 миллионов евро в обмен на латышский лат.
   19 декабря стало известно о том, что ОАО "КАМАЗ" отправляет в отпуск большую часть сотрудников и с 23 декабря останавливает конвейер до 19 января.
   20 декабря польское радио сообщило о том, что Польша предоставит Латвии заем в размере 100 миллионов евро в рамках международной помощи в связи с разразившимся финансовым кризисом.
   Чешский автомобильный завод "Шкода" остановил сборочные конвейеры до 12 января 2009 года. Причиной такого решения руководства фирмы стал мировой финансовый кризис, в результате которого на чешские автомобили резко снизился спрос. Это будет самая длительная остановка конвейеров в истории автозавода.
   21 декабря - Глава Международного валютного фонда Доминик Стросс-Кан заявил о том, что правительства стран мира должны увеличить расходы для стимулирования роста развития мировой экономики в условиях кризиса. По его мнению, не исключено, что меры, одобренные во время недавней встречи представителей 20 наиболее развитых стран мира в Вашингтоне, могут оказаться недостаточными на фоне мирового финансового кризиса. При этом Стросс-Кан отозвался о "2009 как об очень плохом годе" для глобальной экономики, прогноз роста которой, возможно, вновь будет пересмотрен.
   22 декабря - Генсек Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) Анхель Гурриа в эфире французской радиостанции BFM заявил о том, что число безработных по всему миру из-за финансового кризиса к 2010 году может увеличиться на 25 миллионов человек.
   Стало известно о том, что ведущие банки Китая выделят кредиты на общую сумму 19 миллиардов долларов на поддержку тайваньских компаний в условиях финансового кризиса. Банк Китая (Bank of China) и Индустриально-коммерческий банк (Industrial and Commercial Bank of China) выделят в помощь действующему на территории материкового Китая тайваньскому бизнесу по 50 миллиардов юаней, еще 30 миллиардов будет выделено Банком развития (China Development Bank).
   23 декабря - Постпред РФ при ООН Виталий Чуркин сообщил о том, что встреча на высшем уровне по проблемам мирового финансового кризиса состоится весной 2009 года в стенах ООН.
   29 декабря - Panasonic Electric Works, подразделение японской корпорации Panasonic, одного из крупнейших в мире производителей бытовой техники и электроники, на фоне резкого снижения спроса объявила о намерении закрыть три завода и сократить, по меньшей мере, 800 сотрудников.
   30 декабря - Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) и Международная финансовая корпорация, входящая в состав Группы организаций Всемирного банка, выделили Банку Грузии финансовую помощь в размере около 200 миллионов долларов на преодоление последствий глобального финансового кризиса.
   31 декабря - Международный валютный фонд объявил о готовности предоставить Белоруссии кредит в размере 2,5 миллиарда долларов для поддержки усилий страны по восстановлению экономической стабильности.
2009 год.

Автор: Абрамов Кабул Романович, be RICH

Финансовый кризис - время инвестиций (часть V)

rich — Thu, 09 Apr 2009 08:01:42 GMT

Доходность собственного капитала – важный фактор выбора.
   Показатель доходности собственного показателя является одним из важнейших показателей, т.к. по сути, он показывает, то насколько удачно топ-менеджеры управляют капиталом компании

       Доходность собственного капитала = Чистая прибыль после уплаты налогов

Собственный капитал

Если доходность собственного капитала равен или превышает 15% отметку, то это считается нормальным результатом. Так же необходимо сравнить этот показатель за предыдущие годы и с данными других компаний.

Компания	Доходность собственного капитала, %
GE	23,9
IBM	32,6
PepsiCo	28,8
Coca-Cola	29,9

Таблица3. Доходность собственного капитал.(Источник: Инвестиционный обзор Value Line за 1998 г.)
    Показатели компании «GE» и «PepsiCo» не соответствуют нашим критериям, это говорит о том, что менеджеры, управляющие компанией неправильно распределили финансовые ресурсы компании. Компании «IBM» и «Coca-Cola» подходят по нашим критериям, нужно стремится приобретать акции компании, постоянно поддерживающие высокий уровень доходности собственного капитала, особенно если они реинвестируют значительную часть своей прибыли, для того чтобы создать прочную основу для позитивной динамики этого показателя.
Задолженность как фактор выбора.
    Основное значение данного показателя состоит в том, что он отражает структуру постоянного капитала компании. Уровень задолженности находится следующим образом:

Коэффициент
задолженности    =                    Долгосрочная задолженность
к капитализации       Долгосрочная задолженность + Собственный капитал

Собственный капитал и долгосрочная задолженность включают в себя обычные и привилегированные акции, выпущенные облигации и прочую долгосрочную задолженность. Данные для расчета этого показателя так же берутся из финансового отчета. Уровень долгосрочной задолженности является нормальным, если его значение не превышает 0,33. Например, коэффициент задолженности к капитализации компании «PepsiCo» равен 0,34, что соответствует нормальному значению, а у компании «Coca-Cola» - 0,08 и это очень низкое значение. Так же необходимо учитывать, что значение данного показателя сильно меняются в зависимости от отраслевой направленности и деятельности самой компании.
    При этом нужно также проанализировать причины возникновения задолженностей, уплачиваемых процентов, динамики объема продаж и прибыли и т.д.
    3. Принятие решения. К моменту принятия решения необходимо провести оценку собранной информации, выявить основные предпринимательские риски, потенциал развития и определить соответствие компании установленным критериям.
    Инвесторы, прежде чем принять окончательное решение, оценивают будущую прибыль компании и курс ее акций, исходя из рентабельности продаж за отчет год, прогнозируемых темпов роста объема и многих других факторов. Проблема состоит в том, что никто не может дать гарантию правильности подобных прогнозов на 5-10 лет вперед. Если только кому-то не удастся найти «волшебную палочку», по крайней мере, до сих пор в своих прогнозах ошибалась равно как профессионалы, так и дилетанты. Кроме того, не так уж редко бывают непредвиденные ситуации: обвал на фондовом рынке, сокращение спроса на мировом или локальном рынке, неблагоприятная динамика процентных ставок, вялая динамика курса акций, либо отрицательное ожидание инвесторов и многие другие ситуации.
    Но практически все инвесторы обращают пристальное внимание на динамику доходов акционеров, доходности собственного капитала и объемов продаж в прошлом. Нужно чтобы эти показатели устойчиво возрастали, поскольку они являются основой для надежных прогнозов на будущее. Основой устойчивого роста компании является узнаваемый и качественный продукт, пользующийся популярностью у потребителей.
    Изучение всей информации об объекте инвестирования с применением определенных методов принятия решения дает достаточную уверенность в оцениваемой будущей прибыли и доходности инвестиций.
    Даже после покупки акций, периодически проверяйте все показатели компании со своими критериями, даже, если вы будете терять свою прибыль пытайтесь сохранить акции, если они носят временный характер. Как только компания перестает подходить под ваши критерии избавляйтесь от нее, но пытайтесь найти сразу же другой объект привлекательный объект инвестирования который принесет вам большую прибыль.

Автор: Кабулин Петр, be RICH

Креатив информационных поводов

rich — Tue, 24 Mar 2009 21:40:52 GMT

Когда вашей компании абсолютно нечего сообщить СМИ и информационным агентствам, не теряйте времени, пытаясь пропихнуть безнадежные пресс-релизы или устроить дорогую пресс-конференцию не о чем. Ниже вы найдете несколько советов о том, как более эффективно использовать ваше время и бюджет клиента в период информационного затишья. Они помогут создать условия для паблисити буквально из воздуха.

Создайте рейтинг

   СМИ обожают рейтинги, листинги и индексы. «10 рекламных роликов, которые не будут показаны в Америке», «10 нетрадиционных рекламных кампаний», «10 людей, которые изменили маркетинг» - такими заголовками пестрят новогодние выпуски журнала Advertising Age. А всемирно известные рейтинги журналов Fortune и Forbes – это в первую очередь паблисити для них самих, а потом уже для всех тех компаний, которые упоминаются в списке самых богатых, эффективных и привлекательных. Создатели некоторых рейтингов умудрились сделать себе неплохое имя благодаря собственной фантазии и изобретательности. К ним можно отнести «Список самых плохо одетых знаменитостей» (Worst Dressed List) от Мистера Блэквела и «Самые скучные люди года» от Алана Карубы. Вот уже 20 лет Алан Каруба возглавляет созданный им Институт Скуки (The Boring Institute). Институт был создан в 1984 году, чтобы заниматься связями со СМИ. Постепенно основной сферой деятельности института стала исследовательская работа – изучение социальной роли скуки. В 2002 году ежегодные массовые и медиа-акции этого института были проведены в последний раз. Теперь Алан Каруба занимается только консалтингом исследовательской работой и …раз в год выпускает рейтинг самых скучных людей, полюбившийся не только в Америке, но и во всем мире.

   Лучшие, худшие, самые успешные, самые провальные – как бы там ни было, рейтинги, как и сплетни, хорошо развевают скуку, хотя и выглядят при этом респектабельно. И это свойство с лихвой компенсирует отсутствие новостной составляющей. Кроме того, рейтинги развлекают, и поэтому хорошо продуманный рейтинг может приглянуться редакторам, стремящимся сбалансировать не всегда радостный информационный ряд обычного рабочего дня.

   С точки зрения методики создания, рейтинги можно разделить на простые и сложные. Последние требуют значительного времени на подготовку, сбор материала и подсчеты. Но все эти затраты окупаются не только благодаря паблисити. Ведь, такой рейтинг – это еще и экспертное исследование рынка. Простые рейтинги, как например список Мистера Блэквелла, не требуют никакой методической базы. Их успех зависит только от вкуса, чувства юмора и меры их составителя. В зарубежной практики слово рейтинг к таким продуктам не применяется, ведь строго говоря это листинг, от английского слова list – список.

   В качестве интересного и нетрудоемкого варианта можно посоветовать организацию Зала славы. Вряд ли можно придумать что-то более простое, чем собрать в одну группу лучших представителей вашей индустрии и организовать «музей». Ведь благодаря развитию современных технологий Вам даже не нужны мраморные дворцы с хрустальными люстрами для демонстрации ваших экспонатов. Достаточно создать оригинальный вэб-сайт и выпустить пресс-релиз. Создание залов слав – пожалуй, один из любимых ходов американских компаний. Сегодня разнообразие виртуальных коллекций огромно: зал славы рок-н-ролла, национальный зал славы бейсбола, национальный зал славы первооткрывателей и изобретателей и даже национальный женский зал славы. А вот в России подобных проектов пока немного, так что дерзайте!

На время откажитесь от пресс-релизов

   Создание и распространение пресс-релизов иногда требует слишком много времени. Зачастую «трудоемкий» пресс-релиз попадает только на вэб-сайт с риском, что теперь то его точно никогда не увидят представители СМИ, особенно если они пока не знакомы с вашей компанией. Вместо того, чтобы терять время на продвижение безнадежного пресс-релиза, попробуйте составить медиа-предложение, состоящие из краткой информации о ваших экспертах и списка «горячих» тем, которые они готовы прокомментировать. Отправьте эту информацию телепродюсерам, журналистам и корреспондентам. Если Вы не ошибетесь с выбором тем и медиа-контактами, у вас очень большая вероятность успеха. Если вы не представитель консалтингового бизнеса, это удвоит ваши шансы. Работа СМИ, в первую очередь ТВ и газет, заключается в сборе достоверных фактов и комментариев, а иногда это не так просто, как кажется. Поэтому они с большим удовольствием возьмут то, что плывет в руки само. Но в таком случае не отказывайтесь отвечать на компрометирующие и непростые вопросы. Тогда можете быть уверены: через некоторое время к вам обратятся уже сами журналисты.

   Поговорите об интервью. Не перевелись еще корреспонденты, у которых есть время побеседовать с представителями вашей организации, особенно если они могут предложить инсайдерскую информацию для материала, над которыми идет работа в СМИ. Попробуйте найти хотя бы десяток журналистов, которые традиционно освещают события, происходящие в вашей отрасли. Может быть, они бы и не отказались познакомиться поближе.

   Если ваши эксперты обладают хорошими знаниями в какой-либо области, попробуйте подготовить статью самостоятельно. Возможно, редакции будут заинтересованы в том, чтобы регулярно публиковать колонку вашего автора. Наибольшие шансы на успех – в ежемесячных СМИ. Периодичность выхода позволяет писать без спешки и отказаться от информационности в пользу аналитики.

Используйте возможность выступить публично

Изучите график предстоящих семинаров и конференций, которые могут привлечь интересующую вас целевую аудиторию. Обсудите возможности выступления на этих мероприятиях с их организаторами.

Попробуйте организовать круглый стол или однодневный семинар (может быть даже бесплатный), который может быть полезен вашей целевой аудитории. Это хороший способ познакомиться с потенциальными потребителями и получить освещение в СМИ. Подобными бесплатными семинарами регулярно радует своих клиентов интернет-комнания "Бегун". Они предназначены для начинающих пользователей. Специалисты компании рассказывают об особенностях контекстной рекламы, учат грамотно работать в интерфейсе Бегуна и проводить эффективные рекламные кампании. Причем, чтобы записаться на семинар, нужно всего-навсего заполнить заявку и получить подтверждение.

Смотрите по сторонам

Читайте не меньше 100 газет и 60 журналов в месяц. Будьте в курсе всего, что происходит на лентах информационных агентств и онлайновых СМИ. Если вы представляете компанию, которая занимается безопасностью, используйте чрезвычайные ситуации, чтобы донести ваши знания до общественности, проследите, чтобы все центральные СМИ имели под рукой ваше медиа-предложение. И главное – помните, во всем есть свои преимущества. Даже если в вашей компании перестали происходить «новости», используйте эту передышку, что потренировать свои креативные способности.

3 совета для составителя рейтингов

Помните: рейтинг – это продукт длительного употребления. В 2004 году выйдет уже 45 выпуск нестареющего блэквеловского рейтинга самых безвкусно одетых людей Голливуда! Запустив успешный рейтинг, вы не раз снимете с него сливки. Через год, внеся соответствующие изменения, вы сможете еще раз использовать его в целях паблисити. А когда ваш рейтинг превратится в настоящий брэнд информационного рынка, и того чаще. Следуя примеру Fortune, вы сможете создавать ежеквартальные и даже ежемесячные варианты рейтингов и выпускать пресс-релизы, не опасаясь размыть образ материнского брэнда.

Если основа вашего рейтинга – креатив, не будьте слишком серьезны. СМИ прекрасно знают цену почти любому рейтингу, поэтому выдерживайте шутливый тон и не стремитесь попасть на первую страницу центральных газет. Кроме того, не забывайте о чувстве меры, будьте позитивны. Избегайте критики. Ирония Мистера Блэквела заключается в том, что, говоря о самых безвкусно одетых людях, он говорит только о тех звездах, для которых некоторая аляповатость является фирменной чертой имиджа. Может быть, именно поэтому за всю историю скандального листинга на него не разу не подавали в суд.

Сохраняйте профиль. Любой рейтинг должен соответствовать задачам вашего бизнеса. Поскольку Мистер Блэквелл дизайнер, его рейтинг вполне адекватен его профессиональным интересам и опыту. Кто-кто, а он действительно имеет представления о том, что есть вкус, а что безвкусица. Так что помните о главном правиле, public relations – это продолжение вашей маркетинговой стратегии. Успехов!

Источник: http://businessman.in.ua/

Стратегические принципы маркетинга – 7 основных принципов развития стратегического маркетинга

rich — Tue, 24 Mar 2009 21:36:48 GMT

Прочная маркетинговая стратегия приносит вам новых и новых покупателей, но существует 7 основных принципов стратегического маркетинга для успеха:

Принцип 1

Определите свою целевую аудиторию – эффективная маркетинговая кампания – это та, которая нацелена на специфическую группу людей. Разные люди имеют разные представления, поэтому, сконцентрировавшись на определенной группе, интерес покупателей будет экспоненциально расти, что принесет вам успешные результаты.

Принцип 2

Поделитесь своим истинным энтузиазмом – когда вы уверены в своем продукте, это порождает энтузиазм, который дает толчок для продажи вашего продукта или услуги. Ваш покупатель тоже наполнится энтузиазмом и станет рекламировать ваш товар другим потенциальным клиентам.

Принцип 3

Будьте уникальны и отличны от других – Выделяйтесь из толпы, так вы сможете продемонстрировать качество, независимость на рынке. Когда вы представляете свой бизнес как уникальный, вы, отличаясь от других, создаете имидж целостности и независимости.

Принцип 4

Поймите закон успеха – Помните, что успех это естественный отклик маркетингу. Поняв это, вы сможете с легкостью принять ответ «нет» и двигаться к следующему покупателю. Вы сможете понять, что если покупатель не берет ваш товар, то ему не нужно то, что вы предлагаете.

Принцип 5

Поймите цель своего бизнеса – когда вы осознаете, что цель вашего бизнеса это продавать, рекламировать продукт, то позже вы будете представлять свой продукт во всем, что вы делаете. Сайт, или бизнес карточка – все это будет направлено на продвижение и продажу вашего товара и услуг.

Принцип 6

Найдите решения, направленные на результат – Если ваши попытки направлены на решение проблемы, то ваш бизнес расширится, чтобы осуществить эти попытки, появятся новые идеи для решения проблем вашего целевого рынка. Покупатели будут обращаться к вам за решениями в вашей сфере деятельности, а результатом качественных бизнес решений станет успех.

Принцип 7

Никогда не сдавайтесь – Неудачи – часть успеха. Когда вы осознаете, что каждая неудача приводит вас ближе к успеху, что каждая неудача это урок, который нужен для успеха, тогда вы обнаружите много возможностей для успеха. Учитесь на ошибках и улучшайте свою маркетинговую стратегию.

Источник: http://finlib.ru

Причины финансового кризиса (часть IV)

rich — Tue, 24 Mar 2009 20:23:37 GMT

1 ноября – Индийский резервный банк (РБИ), выполняющий функции Центробанка страны, снизил ставку рефинансирования для банков на 0,5 процентных пункта – до 7,5%. Центробанк Индии также снизил норму обязательного резервирования для банков с 6,5% до 5,5%, отмечает агентство. Как говорится в заявлении РБИ, подобная мера предпринята для обеспечения банковской системы страны дополнительной ликвидностью, необходимой для дальнейшего роста и поддержания системы в виду того, что "ранние признаки глобальной рецессии становятся все более очевидными".
   Стоимость аренды элитного жилья в Москве подешевела из за мирового финансового кризиса в октябре 2008 года на 15 20%, говорится в пресс релизе компании Penny Lane Realty.
   2 ноября – Антиправительственные митинги из за финансового кризиса прошли в Исландии.
   3 ноября – продажи американского автомобильного гиганта Ford упали за октябрь на 30% в связи с экономическим кризисом в США.
   Афины замораживают рост счетов на благоустройство города и открывают "социальную" аптеку в качестве мер по борьбе с последствиями мирового финансового кризиса.
   Президент Украины Виктор Ющенко подписал закон об антикризисных мерах для стабилизации ситуации в экономике страны, принятый парламентом 31 октября.
   Правительство Португалии объявило о национализации банка BPN (Banco Portugues de Negocios) – одного из крупнейших банков страны. Правительство намерено также открыть кредитную линию в 4 миллиарда евро для помощи попавшим в затруднительное положение банкам, которые будут предоставляться через привилегированные акции, а также поднять минимальный коэффициент платежеспособности банков до 8%.
   Представители второго по величине частного немецкого банка Commerzbank и правительство Германии пришли к соглашению о рекапитализации банка в рамках Специального фонда по стабилизации финансового рынка (SoFFin). В документе говорится, что немецкие власти готовы оказать банку финансовую поддержку в размере 8,2 миллиарда евро для преодоления последствий мирового финансового кризиса.
   4 ноября – крупный экономический кризис в Киргизии может разразиться в феврале марте 2009 года, заявил на заседании правительства республики министр экономического развития и торговли Акылбек Жапаров. По прогнозам министра, о надвигающейся экономической катастрофе свидетельствуют "сокращение денежных переводов от мигрантов, иностранных инвестиций и сокращение спроса на продукцию республики".
   Прибыль группы компаний BMW до вычета налогов и процентов (EBIT) в третьем квартале 2008 года снизилась почти на две трети (на 60,2%) и составила 387 миллионов евро (в прошлом году – 973 миллиона), сообщила пресс служба BMW Group. Концерн отказался от прогноза на 2008 год, выполнить который в ситуации мирового финансового кризиса не представляется возможным.
   Евросоюз предоставит Венгрии займ в 6,5 миллиарда евро для преодоления последствий глобального финансового кризиса.
   Нидерланды в преддверии саммита "большой двадцатки" (G20) выступили с предложением преобразовать Международный валютный фонд (МВФ) в "Организацию глобальной финансовой стабильности".
   Страны зоны евро договорились координировать национальную бюджетную политику в целях борьбы с последствиями мирового финансового кризиса, сообщил еврокомиссар по экономике Хоаким Альмуния.
   5 ноября – кабинет министров Украины одобрил ряд антикризисных мер для стабилизации кризисной ситуации в экономике страны. В частности, было принято распоряжение "Об утверждении плана мер по уменьшению отрицательного сальдо во внешней торговле", которое позволит минимизировать влияние мирового финансового кризиса на украинскую экономику.
   Крупнейшая в мире металлургическая компания ArcelorMittal в последнем квартале 2008 года снизит на 30% производство во всем мире и вдвое – во Франции и в Бельгии из за снижения спроса на сталь, вызванного мировым финансовым кризисом, передают французские СМИ со ссылкой на заявление руководства компании.
   На Украине вступил в силу закон "О первоочередных мерах по предотвращению негативных последствий финансового кризиса и о внесении изменений в некоторые законодательные акты", принятый парламентом 31 октября ради стабилизации кризисной ситуации в экономике.
   6 ноября – торги на фондовой бирже Гонконга закрылись 6 ноября, снижением основного индекса на 7,08%. Индекс Hang Seng при закрытии торговой сессии упал на 1050,12 пункта – до 13790,04 пункта.
   Основные американские биржевые индикаторы также понизились накануне более чем на 5% в связи с опасениями инвесторов, что новая администрация США окажется не в состоянии быстро и оперативно противостоять продолжающемуся глубокому экономическому спаду.
   Международный валютный фонд (МВФ) одобрил предоставление Украине антикризисного кредита в размере 16,5 миллиарда долларов.
   Крупнейший японский автоконцерн Toyota снизил чистую прибыль за первое полугодие финансового года (закончилось 30 сентября) на 47,6% по сравнению с аналогичным периодом 2007 года – до 4,9 миллиарда долларов. Чистая выручка сократилась на 6,3%, составив около 120 миллиардов долларов.
   Индекс деловой активности в сфере услуг РФ, рассчитываемый банком "ВТБ Европа" на основе опроса менеджеров по снабжению (ИМС Сервис), опустился с 55,5 балла в сентябре до 47,4 балла в октябре, что ниже критической отметки и свидетельствует о замедлении роста в этом секторе. Это первое за всю семилетнюю историю исследования сокращение активности в секторе услуг, связанное с влиянием мирового финансового кризиса.
   Банк Англии (Центральный банк Соединенного Королевства) снизил ключевую процентную ставку на 1,5 процентного пункта – с 4,5% до 3,0%. Данное решение руководства британского Центробанка не стало неожиданностью для аналитиков, которые ранее высказывали мнение о том, что снижение учетной ставки должно стать ответной мерой на продолжающийся рост инфляции.
   7 ноября – чистый убыток корпорации General Motors, крупнейшего автопроизводителя США, в третьем квартале 2008 года года составил 4,2 миллиарда долларов против чистого убытка в 1,6 миллиарда долларов за аналогичный период прошлого года.
   Американский автогигант "Форд" в третьем квартале потерял три миллиарда долларов и намерен сократить 2,6 тысячи рабочих, говорится в заявлении компании.
   Евросоюз призывает провести глобальный саммит, посвященный реформированию мировой финансовой системы, весной 2009 года.
   9 ноября – правительство Латвии на внеочередном заседании приняло решение о приобретении 51% долей банка "Парекс".
   10 ноября – Международное рейтинговое агентство Fitch понижает прогноз по суверенному рейтингу России до "негативного".
   Международное рейтинговое агентство Moody's понизило прогноз по рейтингам ОАО "Вимм Билль Данн Продукты Питания", крупнейшего производителя напитков и молочных продуктов в России и СНГ, до "негативного".
   Немецкий почтовый концерн Deutsche Post из за финансового кризиса сокращает число филиалов службы быстрой доставки почты DHL в США с 412 до 103, а количество рабочих мест в общей сложности с 18,4 тысячи на 14,9 тысячи.
   Китай одобрил план по поддержке экономики на сумму в $536 млрд, рассчитанный на ближайшие годы, что составляет более 18% ВВП страны.
   11 ноября – по сообщению агентства Франс Пресс, Всемирный банк (ВБ) готов увеличить объем помощи развивающимся странам для преодоления последствий глобального финансового кризиса и выделить на эти цели дополнительно 100 миллиардов долларов в ближайшие три года.
   Правоохранительные и надзорные ведомства РФ договорились о совместных действиях по ужесточению контроля за расходованием бюджетных средств, выделенных на преодоление последствий мирового финансового кризиса.
   Румынский автоконцерн Dacia (входит в состав Renault) останавливает производство с 20 ноября по 7 декабря в связи со снижением спроса на автомобили.
   Правительство Греции ограничивает в условиях финансового кризиса деятельность коллекторских агентств, берущих на себя взыскание просроченных долгов от имени банков и других структур.
   12 ноября – курс доллара к рублю обновил 2,5 летний максимум, чему способствовало решение ЦБ расширить коридор колебаний курса рубля к бивалютной корзине, а также возобновившееся укрепление доллара к евро на международном рынке Forex. Средневзвешенный курс доллара к рублю расчетами tomorrow на единой торговой сессии ММВБ, по которому определяется официальный курс ЦБ РФ, повысился на 13,05 коп до уровня 27,4704 руб, который является максимальным с 21 апреля 2006 г.
   Новоизбранный президент США Барак Обама заявил, что его двухлетний план подъема национальной экономики позволит создать 4 млн новых рабочих мест, прежде всего в строительстве, обрабатывающей промышленности и торговле.
   13 ноября – Уровень зработицы в США в первую неделю ноября стал самым высоким с 2001 года, за неделю, которая закончилась 8 ноября, 516 тыс. американцев подали документы о потере работы в социальные органы.
   Правительство Японии выделяет 100 млрд долларов на оказание помощи развивающимся странам.
   14 ноября – Британский банк Royal Bank of Scotland (RBS) объявил о намерении сократить около 3 тыс. своих сотрудников по всему миру.

   15 ноября – в Вашингтоне открылся саммит "Группы 20" по вопросам преодоления мирового финансового кризиса и реформирование финансовой архитектуры.
   19 ноября - Американские биржевые индексы продемонстрировали спад в пределах 5 7%, достигнув самого низкого с 2003 года уровня, на фоне непрекращающихся последствий мирового финансового кризиса.
   Германский химический концерн BASF из-за финансового кризиса вынужден временно остановить производство на 80 заводах по всему миру, а на 100 заводах его сократить, сообщила в среду пресс-служба концерна.
   20 ноября – Один из ведущих европейских автопроизводителей PSA Peugeot Citroen объявил о планах уволить 2,7 тысю своих сотрудников на фоне глобального финансового кризиса.
   Автоконцерн Mazda объявил о сокращении 500 рабочих на одном из своих заводов в середине следующего месяца из за сокращения объемов производства, вызванного влиянием мирового финансового кризиса.
   Четыре североевропейских страны выделяют Исландии кредит на сумму 2,5 млрд долларов.
   Производитель грузовиков Isuzu объявила о сокращении до конца года 1,4 тыс. рабочих, работающих по контракту, причем половина из них будет уволена еще до истечения срока договора.
   Акции компании Уоррена Баффета Berkshire Hathaway Inc. несут самые большие потери за 23 года, падая восьмой день подряд после объявления о падении прибыли в третьем квартале на 77%.
   23 ноября – Лидеры стран азиатско-тихоокеанского региона обсудили на пленарном заседании саммита АТЭС вопросы борьбы с финансовым кризисом и связанные с ними проблемы экономической региональной интеграции.
   21 ноября – Одно из крупнейших мировых информационных агентств Associated Press объявило о том, что в следующем году сократит численность персонала на 10%, чтобы уменьшить расходы в условиях мирового финансового кризиса.
   Уровень доверия потребителей в Бельгии достиг самого низкого за последние 15 лет уровня в связи с мировым финансовым кризисом. Если в октябре по сравнению с сентябрем показатель потребительского недоверия вырос с 9 до 17 пунктов, то в ноябре он уже достиг отметки в 22 пункта.


   24 ноября – Фонд помощи малому и среднему бизнесу в объеме 440 млн долларов будет создан в Китае, сообщают местные СМИ со ссылкой на заявление Китайской ассоциации малого и среднего бизнеса для помощи предприятиям.
   Налог на добавленную стоимость (НДС) в Великобритании будет временно понижен на 2,5 процентных пункта - до 15%, объявил канцлер Казначейства Великобритании Алистер Дарлинг.
   Правительство США представило план спасения терпящей убытки финансовой корпорации Citigroup Inc., предусматривающее в частности инвестирование государственных средств на сумму 20 млрд долларов.
   25 ноября – Международный валютный фонд (МВФ) одобрил выделение кредита размером в 7,6 млрд долларов правительству Пакистана.
   26 ноября – Странам-членам Евросоюза в условиях мирового финансового кризиса будет позволено временно, в течение одного года, выходить за допустимый предел дефицита государственного бюджета в 3% ВВП, сообщил еврокомиссар по экономике Хоаким Альмуния.
   Еврокомиссия предложила пакет стимулов для экономики Европейского союза на сумму около 200 млрд евро.
   27 ноября – Мировые потери от финансового кризиса составили 5 трлн долларов, заявил в интервью агентству Франс Пресс глава Всемирного экономического форума в Давосе профессор Клаус Шваб (Klaus Schwab).
   Крупнейшая в мире металлургическая компания ArcelorMittal приняла решение предложить 9 тыс. сотрудников уволиться по собственному желанию.
   29 ноября – Китай призвал международное сообщество помочь развивающимся странам в борьбе с глобальным финансовым кризисом на заседании ООН в Дохе.

Автор: Абрамов Кабул Романович, be RICH

Финансовый кризис - время инвестиций (часть IV)

petya — Tue, 24 Mar 2009 20:09:58 GMT

Поиск компании с высоким уровнем рентабельности продаж.

Значение показателя чистой рентабельности продаж за отчетный год полезно сравнить с данными за предыдущие годы, а так же с результатами основных конкурентов. Поскольку рентабельность продаж в различных отраслях и за различные годы варьируется в широких пределах, показатель данной компании нужно сравнить со среднеотраслевым значением, а так же проанализировать его в динамике. Консалтинговая компания Robert Morris Associates выпускает бюллетень RMA Industry Surveys, где приведены различные модификации показателя рентабельности продаж по многим отраслям. Аналогичные данные можно найти и в бюллетене Value Line, но обънем информации там значительно меньше.

Чистая рентабельность продаж = Прибыль после уплаты налогов

Объем продаж

Показатель рентабельности продаж можно так же рассчитать на основе прибыли от операционной деятельности, т.е. прибыли от ведения операций по производству и продаже товаров, предоставлению услуг и т.п. (разность объема продаж и себестоимости реализованной продукции, сбытовых административных и прочих операционных расходов).

Рентабельность операционной = деятельности

Рентабельность                Прибыль от операционной деятельности
операционной      = (до вычета налогов, амортизации и процентов)
      работы        Объем продаж

                      Значение этого показателя за отчетный год полено сравнить с данными за предыдущие годы, а так же с результатами деятельности основных конкурентов.     Например, рентабельность продаж компании Coca-Cola намного выше, чем у ее основного конкурента PepsiCo. В 1998 году рентабельность от операционной деятельности Coca-Cola равнялась 29,8 %, а чистая рентабельность продаж – 18,8%. У PepsiCo эти показатели составляли соответственно 18,4 и 7,9. Однако PepsiCo объявила о продаже убыточных подразделений и внедрении новой технологии разлива напитков, поэтому в будущем можно ожидать роста операционной прибыли и повышения чистой рентабельности продаж.

Отрасль деятельности	Рентабельность операционной детальности	Чистая рентабельность продаж
Производство безалкогольных напитков	20,0	8,0
Розничная торговля	7,1	2,4
Издание газет	21,5	8,0
Машиностроение	13,5	5,8

Таблица2. Рентабельность продаж в различных отраслях в США за 1998 г. (Источник: Value Line Investment Survey)

Анализ динамики собственного капитала.

   Собственный каптал (СК) – теоретический показатель, означающий сумму средств, которую получат акционеры в случае ликвидации бизнеса.

            Собственный капитал (СК) = общая сумма активов компании (имущество компании) – общая сумма обязательств (задолженность компании)

    Но, иногда вычитают так же стоимость привилегированных акций, т.к. владельцы этих акцию имеют право на первоочередное удовлетворение своих требований. Размер собственного капитала отдельных компаний приводится в бюллетене Value Line, так же его можно получить непосредственно из финансового отчета.

СК на акцию =         Активы – Обязательства – Привилегированные акции
                                                   Количество выпущенных акций

                          Некоторые инвесторы придерживаются следующей стратегии: покупки акций по цене близкой к сумме собственного капитала на акцию, и продажи акций, когда их курс поднимается выше этой величины. Например, акции компании Coca-Cola стоят 20 долл. за акцию, а собственный капитал этой компании 22 долл. на акцию. Так же нужно оценить динамику собственного капитала за несколько лет, т.е. определить тренд, восходящий или нисходящий.     Например, собственный капитал PepsiCo возрос с 0,09 долл. за акцию в 1989 г. до 4,03 в 1998 г.

Автор: Кабулин Петр, be RICH

Причины финансового кризиса (часть III)

rich — Sun, 22 Mar 2009 10:14:49 GMT

1 октября показали рост азиатские фондовые индексы. Сводный индекс MSCI Asia Pacific, учитывающий ситуацию на рынках Азиатско-Тихоокеанского региона, повысился на 1,2%. Японский Nikkei 225 поднялся на 0,7%. Большинство открытых для торгов фондовых рынков АТР показали рост - в Китае, Гонконге, Индонезии, Малайзии, Сингапуре.
    3 октября был одобрен новый вариант предложенного администрацией Джорджа Буша 700-миллиардного стабилизационного пакета. Рынки по всему миру отреагировали снижением котировок ценных бумаг.
    7 октября – президент РФ Медведев заявил о выделении еще 950 млрд. руб. на поддержку финансовой системы. По оценкам макроэкономистов, эта сумма и 1 трлн. руб., экстренно выделенный государством ранее, для российской экономики равноценны 700 млрд. долл. в масштабах экономики США.
    6 октября   Федеральная резервная система США одобряет сделку по приобретению 24,9% голосующих акций инвестиционного банка Morgan Stanley японским холдингом Mitsubishi UFJ.
    Установлен новый рекорд падения рынка в РФ. Падение индекса РТС 6 октября 2008 года на 19,1%   рекордное за все время расчета индекса с 1 сентября 1995 года. Предыдущий рекорд был установлен 28 октября 1997 года и составлял 19,03%.
    8 октября   Федеральная резервная система США, Банк Англии, Европейский центральный банк, а также ЦБ Канады, Швейцарии и Швеции объявили о cкоординированном снижении учетных ставок на 0,5 процентного пункта. Европейские фондовые индексы упали по итогам торгов, снижение некоторых индексов превысило 6%.
    Российский рынок открылся в среду обвальным падением цен всех blue chips следом за мировыми фондовыми площадками и нефтью, торги продолжались чуть более получаса, после чего ФСФР закрыла биржи. К этому времени индексы рухнули к уровням начала лета 2005 года.
    9 октября фондовая биржа ММВБ остановила торги акциями с 12:40 мск до 13 октября из за роста технического индекса биржи более чем на 10% к уровню закрытия предыдущего дня.
    Центробанк Японии заявил о вливании на финансовые рынки страны 4 триллионов иен (около 40 миллиардов долларов), что является рекордной по размеру интервенцией начиная с 16 сентября.
    10 октября - основные биржевые индикаторы США по итогам торгового дня снизились, достигнув минимальных показателей за последние пять лет. Индекс Dow Jones, упав ниже психологически важной отметки   9 тысяч пунктов, уменьшился на 678,91 пункта (7,33%)   до 8579,19 пункта. S&P 500 потерял 75,02 пункта (7,62%) и достиг 90,92 пункта. Индекс NASDAQ понизился на 95,21 пункта (5,47%)   до 1645,12 пункта.
    Фондовые рынки Европы закрылись падением на 7 9%. Британский индекс FTSE 100 снизился на 8,85%   до 3932,06 пункта. Французский САС 40 опустился на 7,73%   до 3176,49 пункта. Германский DAX потерял 7,01%, остановившись на отметке 4554,31 пункта.
    Цена на нефть на торгах в Нью Йорке упала ниже 80 долларов за баррель   впервые с 10 октября 2007 года.
    Японский биржевой индекс Nikkei упал за первый час торгов более чем на 11%.
    11 октября – в Вашингтоне был проведён саммит "финансовой семёрки", в котором приняла участие Россия. Министры финансов стран "большой семерки" призвали использовать все возможные инструменты для противостояния самому тяжелому экономическому кризису за последние 50 лет.
    12 октября – проведен экстренный саммит 15 членов ЕС. Президент Франции Николя Саркози предложил провести экстренный саммит ЕС США по трансатлантическому сотрудничеству в борьбе с финансовым кризисом.
    14 октября – президент России Дмитрий Медведев подписал федеральный закон "О дополнительных мерах по поддержке финансовой системы Российской Федерации". Закон предоставляет Внешэкономбанку право до 31 декабря 2009 года включительно предоставлять организациям кредиты в иностранной валюте для погашения и (или) обслуживания займов, полученных до 25 сентября 2008 года от иностранных организаций, приобретать права требования у иностранных кредиторов к этим организациям по обязательствам, возникшим до 25 сентября 2008 года, и осуществлять в указанных целях иные операции в соответствии с решениями Наблюдательного совета Внешэкономбанка. Общая сумма указанных кредитов, а также приобретаемых Внешэкономбанком прав требований не должна превышать $50 млрд.
    Ведущие страны зоны евро и Великобритания выделили 1,5 трлн евро на борьбу с финансовым кризисом.
    15 октября – вступили в силу поправки в статью 11 ФЗ "О страховании вкладов физических лиц в банках РФ". В соответствии с поправками, в случае наступления страхового случая кредитной организации вкладчика выплачивается возмещение в размере 100% суммы вклада, не превышающего 700 тысяч рублей.
    Главы стран Евросоюза, собравшиеся на саммит в Брюсселе, выразили готовность к возобновлению диалога с Россией и высказались за реформирование Международного валютного фонда.
    16 октября – цена нефти на бирже в Нью Йорке впервые за 14 месяцев опустилась ниже $70 за баррель.
    Парламент Японии одобрил план стимулирования экономики страны, предусматривающий выделение 18 миллиардов долларов на принятие срочных мер по оказанию помощи потребителям, компаниям и фермерам в связи с углублением мирового финансового кризиса.
    На Токийской бирже произошло самое глубокое падение за 20 лет: на закрытии торгов индекс Nikkei потерял 11,41% и опустился до отметки 8458,45 пункта, снизившись на 1089,02 пункта на фоне опасений финансового кризиса.
    Американские биржевые индексы по итогам торгов 15 октября продемонстрировали резкий спад в пределах 7 9%. К закрытию торгов индекс Dow Jones понизился на 7,87%, достигнув 8577,91 пункта. S&P 500 понизился на 9,03%, достигнув 907,84 пункта. Индекс NASDAQ по итогам торгов упал на 8,47%   до 1628,33 пункта.
    19 октября – правительство Южной Кореи приняло экстренный пакет антикризисных мер, который предполагает, что государство гарантирует погашение внешней задолженности банков на сумму 100 млрд долл. Гарантии южнокорейского правительства рассчитаны на 3 года и распространяются на все внешние займы, которые банки возьмут с этого момента и до июня следующего года. Сообщается, что общая сумма внешней задолженности за этот период прогнозируется на уровне 80 млрд долл. Наряду с этим, центральный Банк Кореи объявил о решении в целях повышения ликвидности дополнительно выбросить на рынок сумму, эквивалентную 30 млрд долл, из золотовалютных резервов.
    20 октября – правительство Нидерландов объявило о выделении 10 миллиардов евро на спасение пострадавшей от финансового кризиса голландской компании ING Group. 17 октября акции компании потеряли треть их стоимости в момент закрытия торгов в Амстердаме.
    Владимир Путин провел заседание Консультативного совета по иностранным инвестициям.
    21 октября – Баварский земельный банк BayernLB первым попросил помощи государства в размере 5,4 миллиарда евро в рамках принятого в Германии закона об урегулировании финансового кризиса.
    Член совета директоров "Газпромбанка" Александр Красненков объявил о том, что Газпромбанк не исключает возможность покупки региональных банков, которые испытывают трудности из за мирового финансового кризиса.
    22 октября – Белый дом официально подтвердил проведение 15 ноября в округе Вашингтон международного саммита по преодолению финансового кризиса.
    24 октября – Глава Минэнерго РФ Сергей Шматко сообщил о том, что мировой финансовый кризис затронул реальный сектор экономик стран СНГ, повлияв в том числе и на рост электропотребления в РФ.
    Президент Украины Виктор Ющенко своим указом ввел в действие решение Совета национальной безопасности и обороны (СНБО) "о безотлагательных мерах по усилению финансово бюджетной дисциплины и минимизации негативного влияния мирового финансового кризиса на экономику Украины".
    Правительство Исландии достигло с миссией Международного валютного фонда (МВФ) предварительного соглашения о комплексной стабилизационной программе, предусматривающую предоставление Рейкьявику кредита в два миллиарда долларов на поддержку национальной экономики в условиях мирового финансового кризиса.
    27 октября – Международное рейтинговое агентство Standard & Poor's (S&P) понизило долгосрочный кредитный рейтинг Московской области с "ВВ" до "В ", рейтинг по национальной шкале   с "ruAA" до "ruBBB " из за существенного ухудшения ситуации ликвидностью. При этом рейтинги Московской области остаются в списке СreditWatch с негативным прогнозом, куда они были помещены 26 сентября текущего года.
    28 октября – Индекс потребительского доверия, один из основных индикаторов состояния экономики США, в октябре достиг исторического минимума. Индекс опустился до 38 пунктов с 61,4 пункта в сентябре.
    Премьер министр Великобритании Гордон Браун призвал Китай и богатые нефтью страны Персидского залива поддержать Международный валютный фонд, собрав дополнительные средства в помощь странам, страдающим от экономического кризиса.
    Помощник президента РФ Аркадий Дворкович и министр по делам бизнеса и предпринимательства Великобритании Питер Мандельсон обсудили на встрече преодоление последствий мирового финансового кризиса и предстоящий 15 ноября в Вашингтоне саммит "двадцатки".
    29 октября – Комитет по открытым рынкам ФРС США принял решение понизить базовую учетную ставку до 1% с 1,5%.
    Парламент Украины принял в первом чтении законопроект о минимизации влияния мирового финансового кризиса на национальную экономику, утверждение которого откроет для Украины возможность получения кредитов от международных финансов институтов.
    Датская авикомпания дискаунтер Sterling Airlines A/S подала заявление на проведение процедуры банкротства, отменив все запланированные рейсы.
    30 октября – Правительство Киргизии намерено жестко ограничить государственные расходы в связи с мировым финансовым кризисом.
    Правительство Японии подготовило и предложило пакет дополнительных экономических мер для смягчения влияния мирового финансового кризиса и высокого курса йены на реальный сектор японской экономики.
    Парламентарии Болгарии одобрили законопроект, который позволит более чем в два раза увеличить размер государственных гарантий по банковским вкладам в связи с мировым финансовым кризисом.
    По данным Еврокомиссии, сводный показатель уровня доверия к экономике Еврозоны, включающий, в частности, индекс потребительского доверия, снизился в октябре до 80,4 пункта по сравнению с 87,5 пункта в сентябре. Снижение индекса стало самым резким с момента его введения в 1985 году.
    31 октября – Парламент Украины принял закон о первоочередных мерах по преодолению негативных последствий финансового кризиса.
    Петр Авен, глава Альфа банка, входящего в пятерку крупнейших банков РФ, заявил о стремлении купить некоторые банки. По его словам, Альфа банк рассматривает как возможность покупки "здоровых" банков, у которых нет каких либо проблем в балансах, так и санацию банков с наличием каких либо проблем.
    Приднестровье направило Российской Федерации запросы об оказании экономической помощи в условиях мирового финансового кризиса, заявил и.о.главы МИД Приднестровья Владимир Ястребчак.
    Торги на Токийской фондовой бирже по итогам торгов 31 октября продемонстрировали падение на 5,01% несмотря на решение Центрального банка Японии снизить ключевую процентную ставку на 20 базисных пунктов   до уровня 0,3%. Индекс Nikkei, отражающий котировки акций 225 ведущих компаний Японии, по итогам торгов понизился на 452,78 пунктов   до отметки 8.576,98 пункта.

Автор: Абрамов Кабул Романович, be RICH

Финансовый кризис - время инвестиций (часть III)

petya — Sun, 22 Mar 2009 10:10:46 GMT

Финансовая устойчивость и платежеспособность компании.
   Топ-менеджеры часто говорят про финансовую устойчивость и платежеспособность компании, для того, чтобы показать возможность достичь своих целей и задач.

Рабочий капитал (имеющие для оплаты текущих обязательств средства) = оборотных активов – текущими обязательствами.

   Оборотные активы – активы, которые можно конвертировать в деньги в течении определенного срока, так же сюда относятся счета к получению, запасы, котируемые на бирже ценные бумаги и наличные средства.
   Текущие обязательства – обязательства, подлежащие погашению в срок не более года, включающие полученные векселя, дебиторскую задолженность, налоговую задолженность и т.п.
   Удовлетворительным считается соотношение оборотных активов и текущих обязательств 2:1 (в крайнем случае 1:1), но так же нужно знать что этот показатель в разных отраслях и в разных компаниях различен. Рассчитать рабочий капитал можно на основе баланса.
   Величина рабочего капитала зависит от объема продаж, оборачиваемости запасов, дебиторской задолженности, а так же от общего финансового положения компании. Но, так же нужно учитывать, что финансово мощная компания с быстро оборачивающимися запасами, отсутствием проблем с погашением дебиторской задолженности и устойчивым денежным потоком может оперировать и меньшим рабочим капиталом (например, Coca-Cola), чем компании, не удовлетворяющие данным условиям. Что касается более мелких или финансово неустойчивых компаний требуется значительно больший рабочий капитал.
       Прибыль на собственный капитал и чистый денежный поток.
   Стандартный показатель чистого денежного потока рассчитывается как:

           Чистая прибыль на акцию + Амортизация на акцию

   Чистый денежный поток – это сумма средств, которую менеджеры могут направить на те или иные цели (разработка новых продуктов, реклама, маркетинг и т.д.)

           Чистая прибыль акционера на акцию = Чистая прибыль на акцию + +Амортизация на акцию – Капитальные затраты на акцию

   При анализе акций какой-либо компании, важно просмотреть динамику прибыли на акцию. Акции компании, курс которых ракетой взмывает вверх необходимо остерегаться, т.к. и упасть он может так же быстро. Лучше выбирать ценные бумаги, демонстрирующие устойчивый, но умеренный рост, т.к. вы инвестор и вы будете держать их у себя 5-10 лет. Поэтому вам нужна уверенность в том, что и последующие годы курс акций будет повышаться.
   В табл. 1 показана прибыль на акции двух компаний «PepsiCo» и «Coca-Cola»; с 1990 по 1998 годы. Исходя из выше изложенного можно понять почему, мы выбрали бы компанию А.

Год	Coca-Cola Прибыль на акцию, долл.	PepsiCo Прибыль на акцию,долл.
1990	0,40	4,09
1991	0,49	8,85
1992	0,58	4,85
1993	0,67	2,13
1994	0,79	6,20
1995	0,93	7,28
1996	1,11	5,72
1997	1,28	7,89
1998	1,27	5,24

Таблица 1. Динамика прибыли на акцию компаний А и Б.(Источник: Value Line Investment Survey)

Прибыль на акцию компании «Coca-Cola» устойчиво росла все эти годы, хотя и не слишком быстрыми темпами. В 1998 г. она несколько снизилась, в основном из-за финансового кризиса который усилился в конце 1998 г. Но, это и есть та уверенность, в которой нуждается инвестор при выборе компании, т.к. резкого падения цен не было.
У компании «PepsiCo» этот показатель трижды резко снижался в 1990, 1992 и 1993 годах, но были и годы когда он взлетал очень высоко. В общем-то, падение прибыли на акцию нельзя считать препятствием к инвестированию средств, если вы уверены в том, что проблемы компании носят временный характер. Но, в данном случае такой вывод сделать нельзя, поскольку показатель сильно колеблется. Исходя из нашей стратегии мы воздержались бы от приобретения акций этой компании.

Автор: Кабулин Петр, be RICH